Как быстро раскрутить интернет магазин

18.07.2012

Раскрутка и продвижение интернет магазина в поисковых системах для привлечения покупателей является вторым этапом развития интернет магазина после его создания. На самом деле привлечение покупателей и увеличение продаж является задачей намного более сложной, чем создание интернет магазина, хотя в реальной жизни многие думают по-другому или не думают вообще. Однако, не стоит расстраиваться, так как существует несколько популярных вариантов успешного развития Вашего интернет магазина, которые мы сейчас перечислим.

Продвижение в ТОП 10 поисковых систем Яндекса и Гугла
Ведение продаж на торговых площадках (Яндекс.Маркет, Mail.Товары и др.)
Контекстная реклама в поисковых системах Яндекса и Гугла
Баннерная реклама
Реклама в социальных сетях и блогах
Написание тематических статей и повышений PR магазина в сети
Другая реклама (нестандартные варианты рекламы)

Эффективность каждого метода сильно зависит от направления бизнеса. Допустим, направление очень конкурентное (кондиционеры, пластиковые окна и т.д.), тогда seo-продвижение будет носить длительный характер и не окупится на начальном этапе. Для fashion-тематики сегодня очень актуально продвижение через Instagram и социальные сети. Спортивное питание хорошо реализуется, если его рекламировать на YouTube каналах, посвященных фитнесу. Универсального канала продаж в принципе не существует. Исключение составляет seo-продвижение, но результат будет сильно зависеть от числа конкурентов.

Мы не будем рассматривать в настоящей статье первые три метода, так как они подробно изложены в следующих материалах.

Баннерная реклама

Баннерная реклама является одним из видов контекстной рекламы. Её суть проста, есть раскрученные ресурсы, которые имеют устойчивый и постоянный трафик посетителей. На данных ресурсах можно размещать свои баннеры или объявления. Обычно, рекламу размещают площадки от 1000 уникальных посетителей в сутки. Размещать рекламу на сайтах с меньшим трафиком просто не имеет смысла. Стоимость размещения различна, от 500 рублей в месяц, до 1000000 рублей в день. Пример дорогой баннерной рекламы приведён на следующем рисунке. В качестве примера был выбран известный портал автомобильной тематики auto.ru.

Во многом баннерная реклама помогает улучшить имидж сайта и компании в интернете, способствует возрастанию популярности интернет магазина как бренда. Естественно, выбирать рекламные площадки нужно исходя из тематики интернет магазина, так как в таком случае Вы привлечёте больше целевых покупателей.

Преимущества баннерной рекламы

Быстро и эффективно привлекает целевых посетителей
Формирует мнение о ресурсе у посетителей
Постоянный бюджет (при арендной оплате, за срок размещения на сайте-арендодателе)

Реклама в социальных сетях и блогах

Социальная реклама - достаточно специфический способ привлечения целевых клиентов, так как нужно не ошибиться с целевой аудиторией. Тем не менее, специалисты западных компаний по раскрутке проектов считают данный способ один из самых эффективных. Сам метод делится на следующие несколько вариантов.

1 вариант. Создание персональной группы интернет магазина в социальных сетях. Самое главное при создании группы - это умение завлечь покупателей в интернет магазин. Группа дает возможность проведения голосований, опросов, розыгрышей и т.д. Нужно постоянно приглашать в группу людей и повышать общее количество участников. Другой вариант – это регистрация в узкотематических сетях, но в таком случае нужно, чтобы тематика интернет магазина им соответствовала.
2 вариант. Покупка рекламы в уже созданных группах. Многие группы насчитывают десятки и даже сотни тысяч человек, и при подаче рекламы в одно из таких сообществ о Ваших товарах и услугах узнают одновременно тысячи людей. При этом, такую рекламу можно получить очень недорого. Зачастую, владельцы и организаторы таких групп являются просто фанатами своего дела и коммерческий вопрос их мало волнует.
3 вариант - это спам-реклама в группах. Обычно такой вариант подходит к интернет магазинам, которые не дорожат своим брендом, так как имидж от такой рекламы сильно страдает. Однако, если Вы продаете товары из Китая по ОЧЕНЬ низкой цене, то для Вас это может быть одним из вариантов. Обычно, реклама сводится к выбросу огромного количества спама в виде фотографий в альбомах, надписей на стенах, комментариев в обсуждениях, которые сразу выглядят как спам и "живут" в сети очень недолго. В группах, модераторы которых хорошо делают свою работу, такая реклама проживёт пару часов. Поэтому мы настоятельно советуем не прибегать к данному способу!
4 вариант. Баннерная реклама "сквозняком" на всех страницах социальной сети. Стоимость такой рекламы различна, но варьируется в тех же пределах, что и стоимость баннерной рекламы, по причине того, что это и есть баннерная реклама.
5 вариант. "Мотивация сознанием" у участников других групп. Заключается в том, что на форуме при обсуждении задаётся вопрос (иногда самим же инициатором), затем через некоторое время, после того как большинство участников высказались, появляется рекламщик под видом обычного пользователя и "раскрывает истину".
6 вариант. Покупка поста у популярного блогера на правах рекламы. Принцип сводится к следующему: блогер делится личным опытом в пользовании того или иного продукта, взвешивает плюсы и минусы и выводит результат, стоит или не стоит покупать данную вещь. Затем в конце поста, пишется что-то вроде, "а приобрести это можно здесь".

К основным преимуществам социальной рекламы можно отнести ее относительную дешевизну и быстрое увеличение трафика.

Написание тематических статей и повышений PR магазина в сети

В некотором плане данный метод раскрутки перекликается с социальной рекламой, однако, его стоит выделить отдельно. Во многом данный метод нужен не для повышения продаж, а для раскрутки бренда интернет магазина. Принцип заключается в следующем. Вы самостоятельно пишите какой-либо материал о своих товарах, и отдаете на публикацию в электронные СМИ. Чем весомее ресурс, тем больше стоимость одной публикации. Очень часто помимо прямой рекламы, используется контекстная реклама. То есть освещается одна проблема, например, дренаж садового участка, а в контексте указывается с помощью каких дренажных систем этот дренаж осуществлялся, также публикуются марки использованного оборудования и пр. Также успешно можно осуществлять и анонсирование новых поступлений в интернет магазине.

Преимущества написания тематических статей

Повышение имиджа интернет магазина
Способствование его продвижения в ТОПы поисковых систем

Основной недостаток данного метода заключается в медленном получении положительного результата. Зачастую для получения ощутимых изменений требуется написать сотни и даже тысячи тематических статей.

Другие варианты рекламы

Помимо всех выше указанных вариантов существуют и другие, редко используемые методы.

Контекстная реклама на видеопорталах
Контекстная реклама в он-лайн играх в социальных сетях
Вирусная реклама (самораспространяющаяся реклама)

Имеются и иные смешанные методы рекламы, приносящие ощутимый результат. Как бы там ни было, но поймать удачу в нынешнем Рунете сможет только предприниматель, который радеет за качество своего товара и постоянно работает над конкурентностью предоставляемых услуг. При отсутствии качества дурная молва быстро заполнит сеть и магазин придётся закрыть. Если же заботиться о своих клиентах, то в любом случае Вы найдёте своего покупателя. Если у Вас имеются вопросы или предложения - обращайтесь в нашу студию, мы рады будем Вам помочь!