Как создать рентабельный интернет магазин

15.09.2014

Перед тем как открывать интернет магазин, нужно оценить период окупаемости проекта, а также примерно рассчитать все возможные издержки во время процесса его создания. Для того чтобы рассчитать рентабельность, нужно сделать нехитрую вещь: посчитать расходы и оценить доходы, затем вычесть первое из второго. Провести точную оценку практически невозможно, однако можно оценить ориентировочно объемы стартовых расходов, а также, если тематика бизнеса известна, то можно оценить и начальные доходы.

Обычно расчет рентабельности проекта проводится самим предпринимателем на основе прочитанных книг, форумов или блогов. Такие оценки не очень точные, как и исходная информация. Чтобы получить более достоверную информацию, лучше обратиться к специалистам.

Чтобы создать интернет магазин, который будет стабильно приносить прибыль с постоянной тенденцией на ее увеличение, необходимо максимально точно распределить бюджет всего мероприятия. Итак, рассмотрим подробно все возможные составляющие расходов в ходе начала продаж в Интернете.

Расходы при открытии интернет магазина

Для того чтобы интернет магазин начал приносить прибыль требуется сначала его сделать, затем раскрутить, после чего он даст первых клиентов. Соответственно все расходы состоят из следующих статей.

Расходы на открытие
Затраты на раскрутку
Расходы на поддержание проекта
Расходы на организацию всего процесса

Для начала рассмотрим расходы на разработку. Будем считать, что сайт создается в веб-студии. Это наиболее рациональный путь. Если Вы хотите, чтобы процесс имел успешное завершение, необходимо обращаться к специалистам, а не к любителям. Средняя стоимость разработки интернет магазина в Москве на 2015 год составляла 240 тысяч рублей.

Следующим пунктом издержек будут расходы на раскрутку интернет магазина. Опять же стоимость продвижения может очень сильно отличаться из-за тематики самого бизнеса. Так, например, цена раскрутки интернет магазина сумок и кондиционеров будет отличаться в разы. В некоторых случаях из-за специфики товаров продвижение может стоить вообще копейки. Среднюю стоимость продвижения назвать не получится. Из-за различной конкурентности на рынке она может составлять от нескольких тысяч рублей в месяц до сотен тысяч и даже миллионов. И это все цифры для среднего бизнеса.

Рассмотрим теперь расходы на поддержание интернет магазина. Это самая маленькая статья и зависит она всецело от выбранного хостинга. Обычно, цена варьируется от 150 рублей/месяц до 10000 рублей/месяц. Тут все в основном зависит от объема информация (количества товаров) на сайте. Вопрос выбора хостинга является достаточно важным, так как от него зависит не только сохранность Вашего проекта, но и скорость загрузки его страниц. Если время ожидания загрузки будет слишком большим (более 3-4 секунд), то клиент скорее всего не дождется и уйдет. Кроме того, в настоящее время поисковики не поставят на хорошие позиции слишком "медленный" интернет магазин.

Последний пункт, который мы рассмотрим в настоящей статье, будет относиться к расходам на организацию процесса. Это самая расплывчатая статья, так как организационные издержки включают в себя уплату налогов (зависит от выбранной схемы налогообложения), расходы на перевозку грузов, зарплату менеджерам, содержание офиса, телефонную связь и т.д. Конечно, все это можно минимизировать и делать все самостоятельно, но с ростом бизнеса, начнут неизбежно возрастать и издержки.

Валовая прибыль интернет магазина

Опять же стоит сразу же сказать, что прибыль интернет магазина это цифра, которая начинается от 250000 рублей в месяц. Если доходы ниже, то можно констатировать плохую раскрученность проекта, либо считать его неудавшимся. Суммарная прибыль может доходить до сотен миллионов долларов, например, для таких проектов, как OZON.

При расчёте потенциальной прибыли необходимо помнить следующие важные слагаемые при ведении интернет бизнеса.

Необходимо правильно выбирать оптимальную наценку на единицу товара. Выбор наценки (маржинальность) - это скорее компромисс между прибылью и числом продаж.
Необходимо хотя бы приблизительно оценить размер среднего чека в интернет магазине. Данный параметр означает на какую сумму, в среднем, будут покупать в Вашем интернет магазине. Некоторые компании оценивают средний чек конкретной суммой в 20-300 долларов США, что совершенно не верно, так как это значение зависит от тематики бизнеса. При продаже сотовых телефонов средний чек может быть около 10000 руб., а для профессионального водоснабжения - 100000 рублей. Тем не менее, Вы должны рассчитать какой средний чек будет у Вас. Сделать на старте это довольно сложно. Положительно на размер чека влияет наличие сопутствующих товаров.
Будущему владельцу интернет магазина необходимо постоянно искать пути повышения его конверсии. Конверсия показывает, сколько покупателей приходится на общее количество посетителей. Если посетителей было 100, а покупок 1 то конверсия равна 1%. К слову сказать, такая конверсия у большинства российских интернет магазинов. Естественно на ее значение влияют такие вещи как тип товара, цена, бренд, сезон, дизайн и юзабилити сайта, аудитория покупателей и т.д. Однако, если конверсия менее 1, то это повод серьезно задуматься об успешности мероприятия.

Теперь делаем несложный арифметический подсчет.

Количество покупателей = количество посетителей*конверсия

Количество покупателей*средний чек = валовая прибыль

Валовая прибыль – расходы на закупку товаров – расходы на изготовление, продвижение, поддержание интернет магазина – организационные расходы = чистая прибыль

По данному расчёту можно оценить прибыльность интернет магазина. Однако, в формуле не учтено время. При современных алгоритмах ранжирования поисковыми системами не стоит ожидать выхода в ТОП по конкурентным запросам в первые шесть месяцев работы. Тем не менее, клиентов можно получать и за счёт рекламы, тогда в статью расходов необходимо включить еще и расходы на рекламу. В реальной жизни указанное выше уравнение надо рассчитывать из месячных показателей.